“赢在中国”创业节目上，马云作为评委，一个学员提问道：“我没有钱，没有那么好的团队，我只能靠关系去帮我赚到钱，然后再发展。”

马云听了之后，回答道：我们这些人都一样，尤其我一样，我们更没有关系，也没有钱，是一点点起来。这世界上最不可靠的东西就是关系，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，你实实在在地创造价值，一定会有机会坚持做下去。

“关系”不仅是在中国，在世界的任何国家都是绕不开的一种关联，这里边有血缘关系，同学关系，同事、朋友、亲戚等等，错综复杂的关系共同编织了社会整个关系网。哈佛大学社会心理学家斯坦利·米洛格拉德（Stanley Milgram）1967年提出了“六度分隔理论”，这个理论通俗的来说，就是你通过6个人，可以认识世界上的任何一个人。

这其实就是揭示了，“关系”更是一个虚拟隐形的网络，在整个社会默默的发挥着作用，理论上来讲，通过6个人基本上可以找到你想象不到的人去帮你办事，当然，这都是建立在其他人都同意的情况下，通常情况下，任何人都是趋利避害，愿不愿意帮你，就看你自身有多少价值在了。

像马云提到，世界上最不靠谱的东西就是关系，这句话也没错，“关系”本身是一种联系，比如：你利用这种联系获得了某个生意，或者某种东西的运营权，但能否运营好，还是得看自己的本事。但是，当另外一个关系比你更大，比你更硬的人看上了这门生意，或许你就干不下去了，亦或者有其他人可以给你的关系提供更大的价值，你可能也会出局。

在中国这个人情社会，不可否认不少人凭借关系赚到了自己的第一桶金，但到最后和发展壮大，往往靠的自己的能力和实力。这种关系通常被称为是“贵人”相助，现如今不能简单地把关系就看作是当官的人提供帮助，实际上投资者，上级领导，合作伙伴等等，都可以被认为是自己的关系，亦或者是贵人。

就拿马云来说，很多人说马云的父亲是什么曲艺协会的领导，这才多大的官，能帮马云走到今天的地步吗？关键还是马云自己对互联网前瞻的眼光和关键时刻贵人的帮助，比如：那个抛弃百万美元年薪助力马云的蔡崇信，在互联网泡沫来临前夕给阿里投资的孙正义，这些关系和贵人让马云的阿里巴巴能够走的更远，获得更大的成功。

还有最重要的一点，“关系”会产生依赖，会让你误以为“关系”带来的东西，其实是自己的实力，而忽视了自己需要给客户带去什么价值的东西。

因此，某种意义上来说“关系”是一把双刃剑，用好的或许能飞黄腾达，一飞冲天，用不好，可能就栽进去了。大家怎么看？